Почати торгувати взуттям через Instagram можна без оренди приміщення й дорогого обладнання. Вистачить сторінки, невеликого каталогу і надійного постачальника. Наприклад, компанія Trofim Family пропонує підприємцям, які працюють у роздрібі, жіноче взуття на сторінці https://trofim.com.ua/category/zinoce-vzuttya в широкому асортименті. На запуску найбільше грошей піде на закупівлю товару, рекламу та доставку.
Де продавати взуття, в Instagram чи на власному сайті
Для перших продажів достатньо сторінки в Instagram. Там можна викладати фото моделей, показувати новинки в Stories і приймати замовлення в Direct. Непогано також спробувати TikTok, де взуття гарно просувається у коротких відео.
Проте коли замовлень побільшає, листування стає незручним. Щоразу доводиться уточнювати розміри, звіряти залишки й вручну записувати дані покупців.
Ось тоді й має сенс думати про власний сайт із каталогом, кошиком та автоматичним оформленням замовлень. А на початку ці витрати можна відкласти.
Як сформувати перший асортимент
Брати відразу десятки моделей ризиковано. Частина пар може залежатися, а на поповнення ходових позицій грошей уже не лишиться.
Краще почати з однієї цінової категорії та кількох типів взуття під поточний сезон. Навесні це можуть бути кросівки, кеди й лофери, а восени до них додадуться черевики та ботильйони.
Перед закупівлею визначтеся:
- які моделі стануть основою асортименту;
- які розміри й кольори брати;
- скільки пар кожної моделі можна купити;
- чи зможе постачальник швидко довезти залишки.
Не покладайтеся лише на власний смак. Після перших продажів стане видно, що саме подобається покупцям.
Як знайти постачальника жіночого взуття
Невеликому онлайн-магазину важливо працювати з оптовиками, які продають різні моделі малими партіями. Так каталог можна розширювати поступово і не вкладати одразу великі гроші.
Порівнюючи постачальників, дивіться на мінімальну суму замовлення, наявність розмірів, строки відправлення та умови обміну браку.
Великим плюсом буде, якщо постачальник надає фото та описи моделей. Для магазину в Instagram це заощадить час на наповнення сторінки. А власні відео краще покажуть якість матеріалів, підошву та те, як взуття сидить на нозі.
Скільки грошей потрібно на першу закупівлю
Щоб перевірити попит, можна взяти 5–10 моделей, по кілька пар кожної. Точна кількість залежить від бюджету й умов оптовика.
Частину коштів варто одразу відкласти на рекламу, пакування та інші витрати. І не спирайтеся лише на закупівельну ціну, коли вираховуєте націнку.
Припустімо, пара коштує 500 гривень, а продаєте ви її за 800. Різниця в 300 гривень ще не прибуток, адже з неї доведеться відняти доставку партії, рекламу, комісії та можливі повернення.
Як знайти перших покупців
До запуску реклами підготуйте сторінку магазину. Покупець має одразу бачити ціни, наявні розміри та умови замовлення.
Для кожної моделі потрібно вказати матеріал, довжину устілки й особливості розмірної сітки. Окремо розмістіть інформацію про оплату, доставку та повернення.
Рекламу запускайте поступово і перевіряйте, які моделі викликають інтерес. Ефективність реклами визначайте за реальними замовленнями, а не за переглядами чи лайками.
Що робити після запуску
Перші продажі покажуть, які моделі та розміри беруть найчастіше. Облік можна вести в звичайній таблиці із закупівельними цінами, залишками та кількістю проданих пар.
Не забудьте й про офіційне оформлення підприємницької діяльності, а також про вимоги закону до онлайн-торгівлі.
Асортимент розширюйте поступово, орієнтуючись на те, що реально купують. Коли замовлень побільшає, можна підключити CRM, зробити власний сайт і автоматизувати облік товарів. А поки що невеликий магазин в Instagram дозволяє перевірити бізнес-ідею без великих вкладень.
